Business Marketing für Pilates und Yoga

Marketing Tipps und Traps, ein Interview mit Kylie Saunder

Fast jeder braucht Hilfe bei seinem Business-Marketing. Wenn Sie ein Pilates- oder Yogalehrer sind , vor allem, wenn Sie ein Studio haben, denken Sie vielleicht: " Ich glaube, ich kann unterrichten, aber niemand hat mich im Marketing geschult ." Du weißt nicht, was du tun sollst. Sie könnten Dinge wie Werbung und Websites denken, und Sie hätten Recht, diese Dinge sind wichtig, aber nicht das erste, was Sie brauchen, nach Pilates und Yoga-Business-Marketing-Mentorin Kylie Saunder.

Was du zuerst brauchst, sagt Kylie, ist eine Vision für dein Geschäft. Sie müssen sich klar machen, was Sie von Ihrem Geschäft erwarten und wie Sie daran teilnehmen möchten. Fragen, die Sie sich selbst stellen sollten, sind: Mit wem möchte ich arbeiten? Wie viel möchte ich arbeiten? Wann möchte ich arbeiten? Sind Nächte und / oder Wochenenden in Ordnung? Wenn ja, wie oft? Will ich wirklich ein Studio? Sobald Sie sich solchen Fragen zuwenden, werden Sie feststellen, dass es mehr Optionen gibt, als Sie denken, und diese können sowohl zu einem befriedigenderen Geschäft als auch zu kreativem Marketing führen.

Du denkst vielleicht, du kannst es dir nicht leisten, deine eigenen Wünsche zu erfüllen - dass du an so vielen Fronten wie möglich nur dein Bestes geben musst. Vielleicht haben Sie Angst, sich aus Angst vor der Entfremdung eines potenziellen Kunden zu definieren. Aber was Kylie sagt, ist, dass die Klärung dessen, was Sie wollen, und was das Besondere an Ihrem Angebot ist, das entscheidende Stück ist, das Sie brauchen, um sich von der Masse abzuheben.

Wenn Sie nicht vom ersten Tag an mit den richtigen Leuten arbeiten, dann brandmarken Sie sich nicht selbst und bekommen die richtigen Empfehlungen, sagt sie.

Mit der richtigen "Denkweise", wie Kylie Ihre Intention formuliert, sich selbst treu und mutig in Ihrem Marketing zu sein, kann Ihr persönlicher Lebensstil, Ihr Geschäft und Ihr Marketing in Harmonie gedeihen.

Während wir fortfahren, erklärt Kylie uns, wie Sie Ihren Stil mit Ihrem Markenzeichen umsetzen und sich von den üblichen Marketingfallen fernhalten können.

Falle # 1: Copycat-Marketing

Fallen Sie nicht in die Falle, in andere Pilates-Studios zu schauen, um zu wissen, was zu tun ist, warnt Kylie. Zum Beispiel, eine Falle, in die Leute geraten, sagt sie, ist, lokale Preise zu betrachten und zu versuchen, zu gewinnen, indem man ein billiger ist. Das kann auf kurze Sicht funktionieren, aber auf lange Sicht werden Sie kein nachhaltiges Geschäft aufbauen, das etwas Besonderes an Ihnen widerspiegelt. Wenn Sie herausstellen können, was an Ihnen und Ihrem Unternehmen besonders ist, können Sie dafür Gebühren verlangen.

Eine andere Kopie-Katzefalle, die Kylie zitiert, ist zu denken, dass Sie die gleichen Klassen geben müssen, die andere Studios geben. Wenn zum Beispiel alle 75-minütigen Reformerkurse laufen , aber das nicht wirklich für Sie funktioniert, tun Sie es nicht. Seien Sie kreativ. Was ist mit einer 30-minütigen Express-Klasse? Wenn jeder Reformer unterricht, vielleicht betonen Sie Requisiten oder Zirkeltraining, sagt sie. Und die gleiche Art von Out-of-the-Box-Denken muss in das gehen, was Sie in Ihrem Marketing sagen. Sie werden nicht auffallen, wenn Sie sich selbst vermarkten und die gleichen Dinge sagen, die alle anderen sagen.

Versuchen Sie nicht, Marketing zu machen, das sich nicht richtig anfühlt, nur weil "jeder" es tut oder Dinge auf eine bestimmte Art und Weise sagt.

Kylie nennt das Beispiel Social Media Marketing, eines meiner Lieblingsärgernis, wenn ich auch Leute berate. Wenn Sie geschäftlich unterwegs sind, werden Sie die Idee haben, dass jeder auf Twitter (wie Kylie und ich uns kennenlernten) und Facebook auf den Markt gedrängt wird. Aber ist das für dich? Sind es Ihre Kunden? Wenn du es hasst, sagt Kylie, wird es nicht für dich funktionieren. Wenn Sie es lieben und Ihre Kunden dort sind, großartig. Es gibt keine einzige Formel. Der Punkt, wie Kylie sagt, liegt darin, wer du bist. "Wenn du nur kopierst, was jeder sagt, musst du ... du wirst nicht erfolgreich sein. Was du wählst, muss zu dem passen, wer du bist.

Höre auf deine Intuition. "

Marketing für Kollegen und nicht für potenzielle Kunden ist eine weitere Falle viel Pilates Lehrer insbesondere fallen. Anders zu sein und mit den richtigen Kunden in Verbindung zu treten, ist nicht deine Pilates- oder Yoga-Ausbildung, sagt Kylie. Die Klienten nehmen an, dass Sie eine Ausbildung haben und auf jeden Fall wissen die meisten nicht, was Ihr Training bedeutet. Es geht auch nicht darum, Joseph Pilates oder die Geschichte von Pilates auf Ihrer Homepage zu veröffentlichen. Was bedeutet das für Kunden, fragt sie? Nichts. Was Sie tun müssen, um Ihrem Unternehmen zu helfen, ist die Sprache Ihrer Kunden zu sprechen.

Trap # 2: Nicht mit Leuten über dein Geschäft sprechen

Sie müssen in der Lage sein, Ihr Angebot so zu artikulieren, dass die richtigen Kunden zu Ihnen kommen. Die Kunden, die Sie haben, diejenigen, die denen ähnlich sind, von denen Sie mehr wollen, können Ihnen beibringen, wie Sie das tun. Aber hier stoßen viele Lehrer auf inneren Widerstand, bemerkt Kylie. Es ist leicht zu fragen: "Wie war der Unterricht?" und ein "Es war großartig", aber, sagt sie, du musst tiefer graben. Sie müssen herausfinden, welchen Nutzen Ihre Kunden aus Ihren Kursen ziehen - wie sie sich danach fühlen und wie sich das auf ihr Leben auswirkt. Höre zu, was sie sagen und wie sie es sagen . Sie sagen Ihnen, was ihnen wichtig ist und welche Art von Beschreibungen für sie und für mehr Menschen wie sie Sinn macht. Die Chancen stehen gut, sagt Saunder, die Kunden werden keine Standard-Pilates-Begriffe wie "lange, schlanke Muskeln" oder "effiziente Bewegung" verwenden. Wenn Sie verwenden können, was sie sagen, können Sie mehr Kunden anziehen, die diese Vorteile wünschen.

Sie müssen nicht nur mit Ihren Kunden sprechen, sondern auch in Ihre Gemeinschaft. Dort sind Ihre Kunden, und hier finden Sie heraus, was sie wollen und Nischen, die Sie füllen können. Weist du die Tatsache an, dass Pilates dir einen Körper wie Pippa Middleton oder einen Balletttänzer geben kann, der wirklich Sinn macht in einem Bereich, in dem die meisten deiner Klienten nach Linderung von Schmerzen und besserer Körperhaltung suchen? Einige Kunden sind daran interessiert, einen prominenten Körper oder den Körper einer Tänzerin zu haben. Wenn das eine Nische in deiner Gegend ist, und das willst du lehren, dann lege es auf jeden Fall raus. Es ist keine Formel, sondern die Bereitschaft, kreativ und einzigartig zu sein und zuzuhören. Auf diese Weise erhalten Sie eine dauerhafte Übereinstimmung zwischen dem Leben, das Sie leben wollen, und dem Finden von Kunden, die Ihre Arbeit wollen.

Nun, hier ist ein weiterer Mut, den du aufbringen willst: Du musst in deine Nachbarschaft gehen. Kylie weist darauf hin, dass Menschen viele Cross-Promotion-Möglichkeiten verpassen, indem sie nicht aussteigen und nach ihnen suchen. Hast du dich in deiner Geschäftsumgebung vorgestellt? Wenn dein Nachbar weiß, was du tust, können sie es jemand anderem erzählen. Zu viele Menschen öffnen Pilates oder Yogastudios, machen ein wenig Werbung - die vielleicht darauf ausgerichtet sind, wer sie sind und wen sie unterrichten wollen - und dann rumhängen und darauf warten, dass Klienten durch die Tür gehen. Wie Kylie sagt, wenn Sie nicht bereit sind, in Ihrem Marketing klar zu werden und tun, was es braucht, um Leute zu treffen und Kunden zu bekommen, kann ein Pilates-Geschäft ein sehr teures Hobby sein.

Falle # 3: "Ich muss mehr Training brauchen"

Brauchen Sie mehr Training oder brauchen Sie gutes Marketing? So oft, sagt Kylie, haben wir Vertrauen, wenn wir unterrichten, aber selten wurden wir in der Werbung und im Marketing geschult. Dann, wenn Clients nicht erscheinen, gehen wir auf die Idee, dass wir mehr Training brauchen. Oh, wenn ich nur mehr über Rücken oder Schultern oder bestimmte Populationen wüsste , denken wir. Und jetzt sind weitere $ 500 bis $ 1.000 Dollar draußen und Sie haben immer noch nicht die Leute eingeladen, die Sie brauchen. Ihre berufliche Entwicklung ist wichtig, versichert Kylie, aber ein anderes Training oder ein anderes Gerät wird nicht mehr Kunden bringen . Holen Sie sich die Kunden dann trainieren, um ihnen zu dienen, sagt sie.

Wenn Sie ein Pilates- oder Yogalehrer sind, der eine Lehrerausbildung erhalten hat , müssen Sie sich selbst vertrauen, dass Sie genug zu bieten haben. Kylie weist darauf hin, dass wahrscheinlich niemand mitkommen wird und Ihnen die Erlaubnis gibt, ein Experte zu sein. Eine Expertin, sagt sie, ist jemand, der mehr weiß als die Person neben ihnen. Zu viele Lehrer denken, dass sie zum Beispiel keine Workshops geben können, weil sie andere kennen, die mehr wissen als sie. Aber, sagt Kylie, wenn du jemand anderem helfen kannst, kannst du deinen Service anbieten, selbst wenn du erst seit sechs Monaten lehrst. Zum Beispiel, sagt Kylie, vielleicht hattest du eine Verletzung, von der Pilates dir geholfen hat, dich zu erholen. Du weißt viel darüber. Sie müssen kein " Meisterlehrer " sein, um einen grundlegenden Knieschiff oder ähnliches zu machen.

Vieles von dem, worüber wir gesprochen haben, basiert auf dem, was Kylie die "richtige Einstellung" nennt. Es geht darum, sich selbst die Erlaubnis zu geben, wer du bist und das deine Marke zu sein - einfach. Dann entscheiden Sie, mit wem Sie arbeiten möchten und wie Sie mit ihnen sprechen können. Das ist dein Marketing. Es ist eine Erleichterung, wenn Sie sehen, dass Sie selbst im Marketing für Sie arbeiten können. Wie Kylie sagt: Joseph Pilates war einzigartig. Steh auf und spritze deine Einzigartigkeit in dein eigenes Geschäft!

Kylie Saunder ist eine Marketing- und Mindset-Mentorin, die auf Pilates und Yoga spezialisiert ist. Nachdem sie in der Geschäftswelt gearbeitet hatte, wurde Kylie Fitness- und Pilates-Lehrerin und führte erfolgreich ein Fitnessstudio und zwei Pilates-Studios. Kylie bietet Pilates und Yoga Business-Beratung sowie E-Books und andere Materialien, um Ihr Geschäft zu unterstützen. Erfahren Sie mehr über Kylie auf ihrer Website: kyliesaunder.com.